Publié par Brand Wagenaar le mai 17, 2018

Production, Logistique, Distribution, sortir du cadre !

Image : Soraya Hannah, Sophrologue et Coach 

Quel est votre Cœur de métier : Production, Logistique ou Distribution ?

Votre cœur de métier, c’est l’activité principale et très souvent historique de l’entreprise, à la base de son développement sur ses marchés et face à ses concurrents.

Votre entreprise possède des compétences fortes dans se(s) domaine(s), que l’on peut qualifier de compétences clés. Les sociétés performantes ont généralement bien su  identifier et se concentrer sur leur coeur de métier et capitaliser dessus pour construire une stratégie porteuse.

Je développerai ce thème lors d’un exposé durant le Salon du Végétal le mardi 19 juin / Hall XXL de 14:15 à 14:45 : http://www.salonduvegetal.com/pro/fr/fiche-evenement_programAndEventCard_56_event

Pour suivre la demande, ou tenter de grappiller de la marge, bon nombre d’entrepreneurs ont tenté d’intégrer des métiers en amont ou en aval de leur activité. Par exemple : Un producteur fait de l’obtention ou de la multiplication ou tente d’assurer sa propre logistique ; Un distributeur investit dans la production ou l’obtention. Les exemples d’échecs de ces stratégies sont nombreux. L’accélération et l’augmentation des exigences, d’innovation techniques, juridiques et opérationnelles et les besoins en compétences nouvelles spécifique à chaque métier rendent de plus en plus difficile la mise à jour de performance dans chacune de ces activités très différentes les unes des autres.

Chaque métier s’est complexifié par l’exigence d’instantanéité qu’induisent les nouvelles technologies. Les innovations et besoins d’investissements en matériel, en logiciel, en nouvelles compétences qui exigent des formations continues deviennent très pointus dans chacun des trois principaux métiers du végétal.

La production : Par le passé le producteur produisait puis vendait à ses clients, à l’avenir le producteur va devoir s’adapter et produire selon les demandes des clients. Cette évolution radicale demande une adaptation conséquente de ses capacités et technologies de production. Un producteur devra y consacrer la plus grande partie de son temps et de son énergie, ce qu’il ne peut pas faire quand il doit gérer plusieurs métiers.

La mise en marché et la logistique : Depuis les années 2000, les nouvelles technologies de l’information et de la communication ont complètement bouleversé ces métiers. Les capacités des logiciels à gérer en instantané toutes les informations (datas) ont nécessité une adaptation constante des spécialistes de la logistique. Les catalogues en ligne, les commandes, ordres de chargement, bons de livraisons, organisation des tournées, gestion des contenants (rolls CC), factures, règlements, tout est automatisable, à conditions d’avoir les savoir faire, les logiciels et les compétences ajustées.

La distribution : Face aux rouleaux compresseurs que sont les géant du net (amazone), la distribution doit très rapidement se ré inventer. Innover, les distributeurs se doivent de redoubler d’efforts, afin d’apporter aux consommateurs ce petit plus, qui leur donnera envie de fréquenter leurs magasins. Commande en ligne, enlèvement en magasin, livraisons à domicile, restauration sur place, disponibilité d’une gamme courte 24 heures sur 24, … Dans un contexte concurrentiel plus agressif que jamais, il n’y pas une, mais autant de solutions que d’enseignes et de marchés. Objectif affiché : être toujours plus près du consommateur, ça aussi c’est un métier à part entière.

Innover pour satisfaire des consommateurs de plus en plus gâtés, branchés, hyper connectés, n’est plus à la portée d’une entreprise isolée. Pour exister dans ce paysage assombri par les géants du net, il faut mutualiser les compétences de différents métiers, associer les énergies et les valeurs concordantes d’entreprises qui se sont choisies d’amont en aval, pour proposer une alternative crédible.

Pour réussir chaque entreprise va devoir se concentrer sur son cœur de métier, se choisir et se rapprocher de partenaires de confiance spécialistes des métiers amonts et avals, dégager ensemble une image de mutualisation positive, respectueuse des attentes des consommateurs et des attentes sociétales en ce qui concerne l’environnement et le développement durable.

Brand Wagenaar

EnregistrerEnregistrer

EnregistrerEnregistrer

Ecrire un commentaire

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.