Synthèse des FlowerTrials® 2011 –

Portes ouvertes des principaux obtenteurs de fleurs et plantes pendant quatre jours, du 14 – 17 juin 2011. Lors de ces manifestations maintenant mondialement médiatisée, les principaux obtenteurs de plantes et fleurs ouvrent leurs portes simultanément en Hollande et en Allemagne pour présenter leurs nouveautés à venir et introductions récentes aux visiteurs venus du monde entier : principalement des multiplicateurs, producteurs, journalistes, enseignants, agents commerciaux, organismes professionnels, fournisseurs. Cette année ces  portes ouvertes s’étalaient sur trois régions : Aalsmeer 10 entreprises, Westland 20 entreprises et 5 entreprises en Rhénanie-Westphalie.

Les visiteurs peuvent découvrir auprès de ces trente cinq entreprises participantes les développements les plus récents en matière de plantes en pot, plantes à massifs et fleurs coupées avec tout l’accompagnement marketing proposé par les obtenteurs.

Le succès de cette manifestation exige une disponibilité et une organisation spécifique, car il faut déjà cette année plus de deux jours pour visiter toutes les entreprises. Cet évènement devient LA vitrine des obtenteurs de nouveautés du monde des plantes d’ornement.

Pour recevoir le document complet, avec les liens vers les sites internet, les assortiments nouveauté, les coordonnées des fournisseurs , faites la demande à medioflor@wanadoo.fr

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Quelle est la différenciation la plus performante ?

Tous les acteurs de la distribution travaillent sur les mêmes axes de progression :

La diversification, et en particulier le virage du green business tant pour l’assortiment végétal que pour l’étendue des gammes complémentaires.

Le déploiement multi canal ou « transversal », avec la mise en place de sites marchands pour mettre en valeur leur offre en ligne.

La différenciation avec l’accent mis sur une politique identitaire forte. L’émergence de nouveaux concepts stores et le lancement de nouvelles professions de foi pour capter l’attention des réseaux et communautés en constitution autour du jardin.

Ces axes de progression sont travaillés actuellement (plus ou moins bien) par toutes les enseignes car ils font appel à la technique. Cependant ce n’est pas suffisant, comme l’indique l’Observatoire Cetelem 2011  » Consommateur-vendeur, un couple au bord de la rupture ». (lien disponible en fin d’article)

Or il existe trois autres axes beaucoup plus performants mais moins souvent abordés à cause des changements de comportements qu’ils impliquent dans les rapports humains au sein des entreprises. Et pourtant ! Ces changements correspondent exactement aux attentes non exprimées par les clients :

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Les consultants du réseau de veille et prospective horticole Hortea ont croisé leurs réflexions pour identifier les courants qui vont influencer et orienter la consommation de végétaux. Ils vous proposent des pistes à utiliser dans les réflexions et les stratégies d’entreprises.

Brand Wagenaar

Les contraintes et la pression des marchés financiers vont obliger les politiques à prendre des décisions impopulaires d’assainissement des comptes publiques. La France, malgré l’approche d’échéances électorales importantes, ne pourra pas déroger à cette rigueur. Les augmentations prévisibles vont peser sur les comptes d’exploitation des entreprises, alors que l’ambiance déflationniste empêchera la revalorisation des prix.

Il reste cependant des opportunités, les consommateurs remplacent progressivement  le jardinage traditionnel par une approche davantage axée sur la santé, le bien-être et la détente. L’engouement pour les produits du jardin naturels, bio et comestibles se renforce.

La distribution verra plusieurs de ces tendances convergentes  préserver le marché du jardin, mais la concurrence féroce entre les différents acteurs ajoutée à la tendance économique globalement peu encourageante va avoir un effet néfaste sur les marges.

Pour l’avenir de la production, les solutions qui sont à mettre en œuvre en 2011, dépassent le seul cadre du regroupement entre producteurs d’une même région. Les associations transversales équilibrées et sincères entre distributeurs, producteurs et prestataires de service locaux ont de fortes chances de recevoir l’adhésion des consommateurs qui sera démultipliée par les NTIC.

Ces tendances fortes évoluent en permanence. Certaines vont s’atténuer,  d’autres se renforcer l’essentiel étant de les comprendre et d’anticiper leurs conséquences.

Brand Wagenaar

Lire la lettre de prospective : Prospective 2011 V2

Le pouvoir grandissant des consommateurs

Un mouvement d’ampleur aux Etats Unis gagne la France, la montée en nombre et en puissance des réseaux sociaux, donne un pouvoir insoupçonné aux associations de consommateurs. Green Drinks Paris, le réseau de référence des acteurs et des sympathisants du développement durable sur Paris prépare activement le lancement de la première “Carottemob” à la française dans la capitale avant l’été 2010 !

Carrotmob est une méthode d’activisme qui est à l’opposé du boycott. Cette méthode accroit le pouvoir d’une association pour diriger les consommateurs vers les entreprises les plus socialement responsables et respectueuses de l’environnement. Pour ces entreprises le choix de cette stratégie devient alors plus que rentable. L’émulation entre les entreprises visées fait avancer rapidement les motivations de changement. (voir le lien video ci-dessous – source Influencia.net)

http://www.influencia.net/fr/archives/the-way/carrotmob-vrai-contre-pouvoir-ecolo,34,75.html

Le jardin refuge des temps de crise mis en avant sur le web

La société Husqvarna spécialiste en outillage de jardin a diligenté une enquête fort intéressante sur l’évolution probable du marché du jardin (source Garden Report 2010).

En France, le marché du jardin dans son ensemble restera en progression sur les prochaines années, 2,2 % par an sur la période 2010/2013, malgré ou à cause de l’ambiance crise. Les différentes enquêtes récentes convergent toutes pour situer le jardin de proximité comme deuxième pièce ê vivre, juste derrière la salle de séjour et devant la cuisine.

Il existe un moyen moderne et actualisé en permanence qui permet de vérifier l’engouement des Français pour les végétaux et le jardin : il s’agit de l’analyse statistique des requêtes de recherche dans Google. En effet, il existe une corrélation certaine entre les évolutions de recherche selon les mots clé correspondant aux jardins et aux végétaux d?ornement et la progression probable de ces marchés. Incontestablement, la progression rapide de l?augmentation des requêtes sur ces sujets atteste de l?engouement des consommateurs pour la décoration végétale de leur environnement proche.

Extrait de la Lettre de veille Medioflor – mars 2010 (sur abonnement : Contactez moi par mail)

Les mères de l’Europe de l’ouest seront très fleuries pour leur fête

Les marchés coopératifs de FloraHolland tournent à plein régime pour les fêtes des mères qui se suivent sur les principaux marchés Ouest Européens en se terminant par la fête des mères en France.

En ce jour du 5 mai, qui est également le jour on l’on fête la libération de la Hollande, les salles de marché sont pleines d’acheteurs très affairés.

Sur les sites de FloraHolland (à Aalsmeer, Naaldwijk, Rijnsburg, Venlo, Bleiswijk et Eelde), il s’échange cette semaine pour plus de 130 millions de fleurs et plantes. Ces échanges représentent une augmentation de volume de 70% si l’on compare à une semaine normale. Beaucoup de mères en Hollande et dans d’autres pays d’Europe  seront fêtées par un bouquet varié, une plante d’intérieur ou une plante de terrasse. Cette année la fête des mères semble vouloir supplanter la ST Valentin comme principale journée de vente de fleurs et plantes.

Ce sont principalement des bouquets en mélange (des roses, des gerbéras, des chrysanthèmes, des lisianthus et des lys) avec des couleurs pastel ou des teintes fraiches et vives qui sont les plus recherchés à cette occasion. Il faut remarquer cette année les apports très importants de tiges d’hortensia coupées. En ce qui concerne le segment des plantes d’intérieur les pots d’orchidées (Phalaenopsis) conservent, et de loin, le haut du podium, suivit par les petits rosiers en pot, les kalanchoës et les hortensias en pot pour l’intérieur ou pour le jardin. D’autres plantes de jardin et de terrasse comme les jasmins, les campanules et les hibiscus se vendent très bien.

La Fête des mères est célébrée le 9 mai (deuxième dimanche de mai), non seulement en Hollande, mais aussi, entre autres, en Allemagne, Belgique, Italie, Suisse et aux Etats Unis. Les mères Espagnoles et Anglaises ont été fêtées plus tôt en saison. Les mères Françaises et Suédoises devront encore attendre leurs fleurs : leur tour viendra le 30 mai.

Traduction Brand Wagenaar

Source FLORAHOLLAND AALSMEER, 5 mai 2010 (communiqué de presse)

Les consommateurs ont déjà intégré les nouvelles technologies

Au cours de la décennie précédente ils ont dû assumer le changement climatique, la crise énergétique, la crise économique, la crise sanitaire, la crise alimentaire, une prise de conscience de l’allongement de la durée de vie en bonne santé… Notre société se trouve face à de nombreux défis qu’elle se doit de relever dans la prochaine décennie pour assurer son évolution.

Les TIC, de plus en plus prégnantes, sont une des composantes pour y remédier. “le cloud computing”, “l’internet Nouvelle Génération”, “l’internet Temps Réel”, “l’internet persuasif” attestent des évolutions des réseaux et dessinent les contours du Web du futur porteur de nouveaux types de relations. Lire la suite »